Bàn về tính chuyên nghiệp trong đầu tư BĐS

    Một nhà đầu tư địa ốc khi mua xong mảnh đất giá 30 triệu đ/m2. Muốn bán được giá lên tới 50 thậm chí 60 triệu đ/m2, cách làm hữu hiệu nhất là tìm mọi cách nâng tầm sản phẩm đó lên bằng nhiều kiểu. Phổ biến nhất, nhà đầu tư (cá nhân, đơn vị) có thể tiến hành làm con đường thật đẹp đi vào mảnh đất đó. Đầu tư cho con đường đi vào mảnh đất - hạ tầng cơ bản nhất của mọi sản phẩm BĐS hoàn toàn không quá tốn kém và rất dễ làm, nhất là tại các vùng ven đô Hà Nội. Chỉ cần xin phép được rải nhựa con đường tới tận mảnh đất cần bán với chi phí thấp mà khi bán lại thu lãi cao hơn so với để nguyên trạng ban đầu chưa hoàn thiện. Nhiều nhà đầu tư đã sai lầm vì chỉ tập trung xây thật nhiều nhà đẹp trong cùng khu, chi mạnh tay cho nội thất căn nhà với đủ hàng hiệu mà quên tới khâu hạ tầng xung quanh.     Bên cạnh yếu tố giá (đến lúc này đã được người mua chấp nhận được theo mặt bằng chung), khách hàng mua các dạng sản phẩm để ở luôn quan tâm tới hạ tầng, tiện ích xã hội tối thiểu xung quanh như điện chiếu sáng trong khu, đường giao thông nội bộ, trường học, y tế, giải trí. Một chủ đầu tư xây dựng khu nhà ở cho công nhân lao động tại Bỉm Sơn, Thanh Hóa đã áp dụng phương án này rất tốt và thu được kết quả lấp đầy các sản phẩm nhà ở của mình. Bằng cách xin UBND sở tại được làm lại hạ tầng trong khu, xây dựng thêm mặt bằng một phòng khám đa khoa mi ni, một sân chơi cho trẻ em và một trường mẫu giáo, vị lãnh đạo DN BĐS này đã kéo được toàn bộ công nhân lao động tại KCN ở xã đó tới thuê ở dài hạn. Chi phí được biết, theo ông này, là rất dễ chịu. Bởi chỉ cần làm xong mặt bằng, kêu gọi các đơn vị y tế, giáo dục, dịch vụ vào đầu tư cơ sở làm việc để phát triển với ưu đãi miễn tiền thuê văn phòng trong 3 - 6 tháng thì chưa đầy 2 năm khu nhà ở dành cho CNLĐ đã ra đời với đủ tiện ích xã hội mà bất cứ người lao động nào cũng có thể hài lòng. Và đặc biệt, giá trị căn hộ bán được trung bình DN đó lãi 50 - 75% giá trị ban đầu sau khi đã trừ tất cả chi phí xây dựng hạ tầng kỹ thuật lẫn hạ tầng xã hội. Điều quan trọng khác biệt nữa là ở việc sẵn sàng bỏ tiền chi mạnh để thu lại lớn hơn. Nếu chỉ bo bo phần diện tích đất mình làm, mặc kệ hạ tầng xung quanh, thì sản phẩm BĐS đó sẽ chắc chắn ế ẩm cho dù giá rẻ hơn sản phẩm cùng loại.

    Những nhà đầu tư đất xây nhà để bán chuyên nghiệp và không chuyên khác nhau ở tầm nhìn. Chất lượng công trình như nhau, nhưng nhà đầu tư chuyên nghiệp luôn xây công trình thụt lại so với mặt đường trong khi người kia tận dụng tối đa diện tích đất để xây, thậm chí còn lấn ra diện tích mặt ngõ. Ví dụ họ mua 2 mảnh đất như nhau trong ngõ và mặt tiền đều không thể cho ôtô con đỗ cửa. Người đầu tư chuyên nghiệp sẵn sàng gọt đi vài mét vuông đất để ôtô có thể vào. Với người không chuyên, khi mua giá đất là 30 triệu đ/m2, xây xong nhà bán được 40 triệu đ/m2: Lãi 10 triệu/m2. Nhưng nhà đầu tư chuyên nghiệp lãi tới 50 triệu đ/m2 sau khi thi công xong. Chỉ bằng cách gọt đi 5 - 10m2 diện tích xây dựng để bổ sung vào phần mặt tiền cho rộng, ôtô đỗ cửa, giá trị sản phẩm đã cao hơn hẳn so với cách làm xây tối đa diện tích bám sát mặt ngõ lưu thông. Mất 10m2 đất, nhưng mỗi mét vuông còn lại của công trình đều đắt gấp đôi! Câu chuyện tầm nhìn xa trông rộng chính là ở đây. Bởi khách hàng luôn tính tới độ tiện lợi của nơi sinh sống khi có bạn bè khách khứa tới chơi. Thậm chí, nhiều khách hàng luôn được nhân viên các sàn giao dịch BĐS tư vấn nên lựa chọn các mảnh đất - căn nhà có mặt tiền thoáng, giao thông tốt, ngõ ô tô đỗ cửa để tính tới chuyện tương lai khi gia đình có ôtô và bán lại sản phẩm đó sẽ chắc giá.

    Thêm nữa, những nhà đầu tư chuyên nghiệp luôn xác định rõ đối tượng khách hàng và xây theo xu thế. Xây dành cho người để ở khác với xây cho người vừa ở vừa làm việc khác. Người tới ở thường thích đua ban công ra tối đa trong khi những người đến làm việc thường thích phong cảnh thông thoáng và có mỹ quan đồng đều. Nhà đầu tư chuyên nghiệp luôn đầu tư đất và xây thành một khu có cấu trúc quang cảnh thông thoáng, đồng đều nhau. Việc làm này sẽ tạo cảm giác thích thú và dễ chịu cho người mua khi tiếp cận sản phẩm. Từ đó cho thấy cách làm khác nhau, tư duy tầm nhìn khác nhau giữa giới chuyên và không chuyên đã dẫn tới hiệu quả kinh doanh chênh lệch nhau rõ rệt.