Nhiều dự án cũ đang bán vét đợt cuối đồng thời tung hàng mới để nhập cuộc đua săn khách với đủ kiểu giảm giá, ưu đãi lãi suất, chiếu khấu cao giữa lúc địa ốc trầm lắng. Hầu hết các sản phẩm này đều có giá dưới 1 tỷ đồng.
Hôm 4/8, Công ty Nam Long chào hàng dự án Ehome 3 Tây Sài Gòn tại đường Hồ Học Lãm (quận Bình Tân) giá thấp nhất 615 triệu đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ. Dù giá trị sản phẩm đã được cho là khá mềm, trong ngày mở bán, chủ đầu tư vẫn quyết định giảm giá 4% cho 100 căn đầu tiên. Động thái này đã thu hút nhiều khách hàng xuống tiền mua nhà.
Cùng nhập cuộc đua này, dự án Hoàng Kim Thế Gia (The Golden Dynasty) trên đường Trương Phước Phan, quận Bình Tân cũng tung hàng đợt cuối với giá thấp nhất 999 triệu đồng một căn. Để kích cầu, chủ đầu tư giảm giá hơn 10% cộng thêm gói ưu đãi đóng 50% giá trị căn hộ nhận nhà ngay, 50% còn lại trả góp lãi suất 0%. Trước đây dự án được chào giá 19-21 triệu đồng mỗi m2 thì lần chào bán này giá được công bố dưới 17 triệu đồng mỗi m2.
Tương tự dự án khác là Sun View 3 (quận Gò Vấp) do Đất Xanh Group và C.T Group làm chủ đầu tư đang chào hàng 614 triệu đồng một căn hộ. Để chiều lòng "thượng đế", chủ đầu tư hứa hẹn khách hàng chỉ đóng 20% giá trị hợp đồng, số tiền còn lại được thanh toán theo tiến độ xây dựng thực tế. Cụ thể, dự án 18 tầng, người mua nhà sẽ nộp tiền mỗi đợt 10% tương ứng với tiến độ xây dựng 4 tầng một đợt.
Khách hàng tìm hiểu một dự án có giá dưới một tỷ đồng. Ảnh: Vũ Lê |
Thậm chí dự án thuộc phân khúc 1,5 tỷ đồng, sắp giao nhà trong quý 4 năm nay cũng mạnh tay chiết khấu lớn để đẩy hàng đi. Ngày 12/8 tới, Công ty Hung Thinh Land sẽ mở bán căn hộ The Harmona (quận Tân Bình) do Công ty cổ phần Thanh Niên làm chủ đầu tư có giá 1,5 tỷ đồng một căn. Do chỉ còn căn hộ diện tích lớn từ 74 - 99 m2, chủ đầu tư áp dụng chính sách thanh toán 30%, khách hàng sẽ nhận được ngay mức chiết khấu lên đến 200 triệu đồng.
Tổng giám đốc Công ty địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn, Đoàn Chí Thanh cho biết: "Thị trường lúc này thuộc về người mua và đang diễn ra cuộc mặc cả mạnh về giá. Vì thế bên cạnh việc phải đảm bảo chất lượng và tiến độ, không nhiều thì ít, các chủ đầu tư đều kèm theo các gói ưu đãi để tạo lực đẩy".
Theo ông Thanh, thị trường đang xuất hiện nhiều căn hộ giá 600 triệu đồng đến 1 tỷ đồng, trong đó phân thành 2 nhóm. Nhóm thứ nhất là dự án mới, khoảng 2 năm nữa mới bàn giao nhà giá tối thiểu 600-700 triệu đồng một căn. Nhóm thứ hai là dự án cũ, bán hàng tồn hoặc giai đoạn cuối, nhận nhà ngay giá thấp nhất 1 tỷ đồng một căn nhưng chỉ đóng 50% được nhận nhà, phần còn lại trả góp.
Sự phân hóa các nhóm sản phẩm này góp phần tạo nên sự đa dạng cho thị trường địa ốc, giúp người mua có nhiều sự lựa chọn tùy theo khả năng tài chính và nhu cầu về nhà ở. "Thực tế là nhà càng rẻ bán càng nhanh. Đó cũng là lý do vì sao căn hộ một tỷ đồng trở xuống đang lấn át các sản phẩm có giá cao hơn", ông nói.
Khách mua nhà tham khảo mô hình dự án Ehome có giá thấp nhất 615 triệu đồng một căn hộ 2 phòng ngủ. Ảnh: Vũ Lê |
Giám đốc sàn giao dịch kiêm quản lý bộ phận kinh doanh và tiếp thị nhà ở Công ty CBRE Việt Nam, Lê Hồng Thịnh nhận định: "Căn hộ giá 600 triệu đến 1 tỷ đồng có thể sẽ tạo điểm sáng cho thị trường bất động sản TPHCM vào nửa cuối năm 2012. Nhu cầu mua nhà để ở phân khúc này rất nhiều".
Ông Thịnh phân tích, hàng năm TP HCM có khoảng 50.000 lượt đăng ký kết hôn và đón khoảng trên dưới 150.000 di dân khiến nhu cầu nhà ở ngày một lớn. Những dự án bung hàng gần đây và thu hút sự quan tâm đều có diện tích nhỏ, giá vừa túi tiền, chủ đầu tư hỗ trợ về tiến độ thanh toán. Ưu điểm của nhóm sản phẩm này là giúp thị trường tăng tính thanh khoản, chủ đầu tư thu hồi vốn nhanh cũng như người mua dễ dàng tiếp cận với nhà ở hơn.
"Trải qua nhiều thăng trầm, giờ đây các chủ đầu tư đã thấu hiểu nhiều hơn nhu cầu thực tế của đại đa số người mua. Từ đó, giới kinh doanh địa ốc dần định vị lại sản phẩm và khách hàng mục tiêu", ông nhận xét.
Theo ông Thịnh, các hình thức chiết khấu, ưu đãi ít nhiều đã tác động tích cực đến thị trường. Cách này giúp người mua đến tìm hiểu sản phẩm nhiều hơn và tăng khả năng quyết định mua của người mua đang còn phân vân với nhiều sự lựa chọn. Nếu như chủ đầu tư có điều khoản áp dụng không quá khắt khe, chương trình chiết khấu hấp dẫn sẽ tạo ra sự kích cầu không nhỏ.
Giám đốc sàn giao dịch Công ty CBRE Việt Nam cho rằng, mặt hạn chế của các gói ưu đãi này là phải đủ số lượng người mua theo quy định ký hợp đồng chính thức thì chương trình mới có giá trị. Trong khi đó còn nhiều người mua có tâm lý chờ đợi chưa kể là các trường hợp thay đổi ý định khi đã đặt cọc xong. "Khách hàng nên tìm hiểu các điều khoản áp dụng chương trình giảm giá, ưu đãi lãi suất một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định", ông nhấn mạnh.
Theo ông Thịnh, các hình thức chiết khấu, ưu đãi ít nhiều đã tác động tích cực đến thị trường. Cách này giúp người mua đến tìm hiểu sản phẩm nhiều hơn và tăng khả năng quyết định mua của người mua đang còn phân vân với nhiều sự lựa chọn. Nếu như chủ đầu tư có điều khoản áp dụng không quá khắt khe, chương trình chiết khấu hấp dẫn sẽ tạo ra sự kích cầu không nhỏ.
Giám đốc sàn giao dịch Công ty CBRE Việt Nam cho rằng, mặt hạn chế của các gói ưu đãi này là phải đủ số lượng người mua theo quy định ký hợp đồng chính thức thì chương trình mới có giá trị. Trong khi đó còn nhiều người mua có tâm lý chờ đợi chưa kể là các trường hợp thay đổi ý định khi đã đặt cọc xong. "Khách hàng nên tìm hiểu các điều khoản áp dụng chương trình giảm giá, ưu đãi lãi suất một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định", ông nhấn mạnh.
Các chuyên gia địa ốc khuyến cáo, lúc này tuy người mua nhà có nhiều cơ hội tìm hiểu, so sánh và chọn sản phẩm nhưng không nên chỉ nhìn vào giá bán mà cần dung hòa các yếu tố: pháp lý, chất lượng công trình, hạ tầng và tiến độ triển khai dự án.
Vũ Lê
Theo Vnexpress
Các bản tin khác
- “Chiến lược đại dương xanh” đã lấn sang thị trường bất động sản
- Cuộc đối đầu kỳ thú giữa shophouse và thương mại điện tử
- Tháo gỡ vướng mắc về tách thửa đất, cấp sổ hồng
- CEO Sun Group và những câu chuyện bây giờ mới kể
- "Bom tấn" Golden Bridge khiến du khách quốc tế khao khát check-in Đà Nẵng
- Cách thức xác định đối tượng mua nhà ở xã hội do doanh nghiệp đầu tư
- Bất động sản: Thời của trải nghiệm khách hàng lên ngôi
- "Cách mạng 4.0 đang tác động mạnh mẽ đến bất động sản Việt Nam"
- Yên bình bãi Tiên Sa
- Chờ khung pháp lý, "đứa con lai" condotel dần hạ nhiệt
- Đẩy nhanh tiến độ các dự án đầu tư xây dựng tại quận Liên Chiểu
- Đà Nẵng: Đấu thầu dự án khu đô thị 50ha từ việc chuyển đổi KCN Đà Nẵng
- Thị trường bất động sản: "Sẽ không biến động lớn đến 2019"
- Đề xuất phương án thu hồi dự án sân vận động Chi Lăng
- Chuyển đổi Khu công nghiệp Đà Nẵng thành đất ở đô thị: Cần đúng quy định pháp luật và phù hợp điều kiện cụ thể
- 15 NĂM THỰC HIỆN NGHỊ QUYẾT SỐ 33-NQ/TW CỦA BỘ CHÍNH TRỊ (KHÓA IX) Đà Nẵng - thành phố động lực của sự phát triển
- Đấu thầu xây dựng bãi đỗ xe công cộng nhiều tầng tại 18 vị trí khu vực trung tâm thành phố
- Khai thác thị trường bất động sản công nghiệp
- Cuối năm nay sẽ có văn bản pháp lý cho condotel
- Pháp lý cho condotel chưa rõ ràng